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“收購之王”雀巢:狄可為操盤中國棋局

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-19 09:10:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

2011年3月,更為年富力強(qiáng)的狄可為接棒鮑爾,擔(dān)任 雀巢 (中國)有限公司大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官。

“新官上任三把火”。狄可為上任之后的“兩把火”就已讓外界矚目。

剛上任一月, 雀巢 便對外界宣布收購廈門銀鷺食品集團(tuán)有限公司(下稱“銀鷺集團(tuán)”)60%股權(quán), 8月26日正式通過商務(wù)部反壟斷審查,并于9月8日雙方達(dá)成了4億美元的增資協(xié)議;7月, 雀巢 又再次計(jì)劃出資21億新加坡元(約17億美元)收購糖果制造商徐福記60%的股權(quán)。

今年8月起,市場又傳聞 雀巢 或?qū)⒁园賰|美元的代價再下一城,入主惠氏奶粉。此交易完成之后,洋奶粉在華格局將發(fā)生重大變化。

作為最早進(jìn)入中國的跨國企業(yè), 雀巢 早已不是單純的咖啡生產(chǎn)廠家,覆蓋了多個系列產(chǎn)品,包括速溶咖啡、奶粉、液體奶、早餐谷物、冰淇淋、瓶裝水、飲品、雞精和調(diào)味品等多個領(lǐng)域,謂之“ 雀巢 帝國”毫不夸張。

只是, 雀巢 的帝國邊界雖廣,但去年在中國銷售額才不過204億元,僅占 雀巢 全球的2.55%。

吞銀鷺 增資4億美元

4月18日, 雀巢 與銀鷺簽署了戰(zhàn)略合作意向協(xié)議。

5月24日,商務(wù)部對此并購交易正式立案。在3個月的等待后,8月26日商務(wù)部正式給予通過。 雀巢 收購僅限于銀鷺的食品業(yè)務(wù)。

銀鷺集團(tuán)旗下現(xiàn)今擁有銀鷺八寶粥與花生牛奶等產(chǎn)品。銀鷺副總經(jīng)理林梅向記者介紹,2010年,銀鷺的銷售額達(dá)到54.6億元,“銀鷺品牌的聲譽(yù)很好,幾乎沒有負(fù)面新聞,商品品質(zhì)也獲得消費(fèi)者認(rèn)可。”銀鷺主要從事罐頭食品以及飲料生產(chǎn)與加工,經(jīng)過26年的發(fā)展,已成為福建最大飲料生產(chǎn)基地,同時也是中國10大罐頭工業(yè)基地之一。

正因銀鷺在罐頭食品和蛋白飲料市場的優(yōu)勢,加之陳清淵三年前整合當(dāng)?shù)仄髽I(yè),重組成立廈門銀鷺重工有限公司,欲在重工領(lǐng)域發(fā)力,所以,銀鷺的食品業(yè)務(wù)一直引得各方“垂涎”。

早在4年之前,銀鷺就曾傳出類似消息。2007年,外界就有傳聞臺灣食品行業(yè)巨頭統(tǒng)一集團(tuán)欲入主銀鷺。此事最終不了了之,沒有下文。2011年,銀鷺終于和 雀巢 喜結(jié)連理。

在交易通過審查后的9月8日, 雀巢 大中華地區(qū)總裁狄可為與陳清淵在第15屆中國國際投資貿(mào)易洽談會簽署增資協(xié)議。此次簽約是 雀巢 購買銀鷺60%的股權(quán)后,雙方再增資4億美元,其中 雀巢 出資2.4億美元。東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳如此評價:“ 雀巢 動作太快。就兩周的時間,迅速簽訂了下一步的合作協(xié)議。看得出來是早有計(jì)劃。雙方目前正處在非常信任的階段。”

林梅向媒體透露,新增投資大部分將用于異地建廠。“目前銀鷺在山東、湖北的工廠已經(jīng)投產(chǎn),安徽還有一個在建工廠,除此之外,在四川也將建設(shè)新工廠。”

雀巢 大中華區(qū)公關(guān)總監(jiān)何彤告訴記者,“在收購之前,銀鷺就已是 雀巢 即飲咖啡在中國的委托加工方,此次收購將進(jìn)一步加深雙方的合作,銀鷺產(chǎn)品將成為 雀巢 系列產(chǎn)品的一個很好的補(bǔ)充。”

“銀鷺與 雀巢 已經(jīng)有6年多的合作歷史, 雀巢 在國內(nèi)銷售的180ml的咖啡都是由我們生產(chǎn)。經(jīng)過多年合作,雙方加深了了解。但真正談,也是在最近一兩年的事情。”林梅說,“之后,公司的法人代表、董事長會發(fā)生變動,但是高管并不會變化。陳總依然擔(dān)任總裁一職。”

“此收購案并未最終塵埃落定,還要經(jīng)過銀鷺工廠所在地政府對股權(quán)變更的批準(zhǔn)。”何彤補(bǔ)充道。

對于并購金額,記者在采訪時,雙方一直三緘其口,不肯透露。林梅表示,“具體的金額或許要等到今年11月份完成股權(quán)交割及相關(guān)合并事宜后,才能透露。”

收購徐福記待審查 惠氏奶粉成潛在目標(biāo)

2011年3月,狄可為取代鮑爾成為 雀巢 大中華區(qū)總裁,掌管 雀巢 大中華區(qū)目前運(yùn)營的23家工廠和1.4萬名員工。

5月,“中國通”狄可為出現(xiàn)在東莞美極雞精新生產(chǎn)線的竣工儀式上。他高調(diào)宣布其在東莞的擴(kuò)充計(jì)劃。作為 雀巢 大中華區(qū)新任掌門人的首次內(nèi)地公開亮相,他的這次表態(tài)似乎也預(yù)示著 雀巢 的“狄可為時代”將以“擴(kuò)”字當(dāng)頭。

他明確向外界表示,“在東莞以外,我們還有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,只是目前不能宣布。不過很快就可宣布”。

“單純的建廠,重新開始,以此來擴(kuò)充產(chǎn)能是最為緩慢的方式。這一速度明顯與 雀巢 的期待有很大差距。”中投顧問食品行業(yè)研究員周思然預(yù)測說。

7月11日, 雀巢 宣布計(jì)劃出資21億新加坡元(約17億美元)收購糖果制造商徐福記60%的股權(quán)。7月15日,商務(wù)部發(fā)言人姚堅(jiān)在例行發(fā)布會上回答記者提問時說,商務(wù)部反壟斷局14日已經(jīng)收到了 雀巢 收購徐福記申報的材料,正在依據(jù)有關(guān)法律對材料完整性進(jìn)行審核,之后才會進(jìn)行下一步立案程序等。

根據(jù)《反壟斷法》的規(guī)定,如果參與經(jīng)營者集中的企業(yè),在上一年度全球營業(yè)額超過100億元,并且其中至少兩個經(jīng)營者在上一年度在中國境內(nèi)營業(yè)額超過4億元人民幣,應(yīng)通過反壟斷的調(diào)查。 雀巢 收購徐福記已經(jīng)達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)。徐福記2010年財(cái)報顯示,全年的營業(yè)收入為43.1億元。

對于 雀巢 收購徐福記是否能最終通過商務(wù)部的反壟斷審查,周思然并不看好,“從近年商務(wù)部審批成功案例來看,并購規(guī)模的大小及資金的多少起著至關(guān)重要的作用。” 雀巢 收購云南山泉、收購銀鷺抑或是帝亞吉?dú)W收購水井坊之所以能夠成功,主要取決于上述三家被收購對象的市場規(guī)模、市場占有率并不強(qiáng)勢。“可 雀巢 收購徐福記涉及金額大,是近年來外資收購我國企業(yè)規(guī)模最大的案例之一,審批通過的難度較大。”

何彤表示目前收購徐福記未有新進(jìn)展,“現(xiàn)在仍然在接受商務(wù)部的反壟斷審查。我們也在等待商務(wù)部的結(jié)果。”對于 雀巢 收購惠氏奶粉的傳聞,她婉拒了記者的提問。

8月初,醫(yī)藥巨頭輝瑞發(fā)布消息稱,或以分拆、出售或其他交易形式將動物保健和營養(yǎng)品業(yè)務(wù)全部或部分剝離,而惠氏奶粉則是營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的主要組成部分,這意味著惠氏奶粉業(yè)務(wù)或?qū)ⅰ俺鍪邸薄?BR>
此后,達(dá)能和 雀巢 便成為其中最為有力的競爭者,兩者均對惠氏奶粉虎視眈眈。目前,中國奶粉市場上多美滋、美贊臣、 雀巢 、雅培、惠氏的占比分別為16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%,壟斷著一線城市的高端市場。若達(dá)能接手惠氏,達(dá)能多美滋的市場份額將達(dá)到20%以上;若 雀巢 接手惠氏,則意味著 雀巢 的占比將達(dá)到15%左右。

“收購之王”的中國布局

雀巢 作為進(jìn)入中國最早的跨國企業(yè)之一。在深耕中國的歲月中,它多次出手收購中國企業(yè),因此被外界冠以“收購之王”的稱號。

1999年, 雀巢 購得國內(nèi)雞精第一品牌上海太太樂80%股權(quán),1999年控股廣州冷凍食品有限公司97%股權(quán),拿下廣東最大的冰激凌品牌廣州五羊;2001年成為中國第二大雞精生產(chǎn)商四川豪吉雞精實(shí)際控制人。次年,合營的豪吉食品公司開始運(yùn)作;而 雀巢 自身還在廣東東莞設(shè)立了獨(dú)資子公司—美極雞精生產(chǎn)廠。從此, 雀巢 一統(tǒng)國內(nèi)雞精市場。

2010年2月, 雀巢 又?jǐn)埲朐颇仙饺?0%股權(quán),進(jìn)軍西南飲用水市場。云南山泉只是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性飲用水品牌, 雀巢 此舉當(dāng)時讓人不解。

“ 雀巢 在華飲用水并不占據(jù)優(yōu)勢,出擊云南一是為在華飲用水業(yè)務(wù)布局,獲得云南山泉資金、渠道等多方面的支持;另一方面出手云南山泉也進(jìn)一步健全了 雀巢 的產(chǎn)業(yè)鏈條。”周思然說,“ 雀巢 在云南已經(jīng)擁有最大的咖啡種植基地和牛奶企業(yè),收購云南山泉無疑是對其整體產(chǎn)業(yè)鏈條的擴(kuò)充。”

雀巢 經(jīng)過多次收購之后,已經(jīng)覆蓋了一系列產(chǎn)品,包括奶粉、液體奶、甜煉乳、早餐谷物、速溶咖啡、糖果、飲用水、雞精和調(diào)味品等十?dāng)?shù)個食品細(xì)分市場。

但是,迅速拔得頭籌卻是 雀巢 的速溶咖啡,“味道好極了”這句廣告語在短短幾年之內(nèi)便家喻戶曉。在相當(dāng)長的一段時期內(nèi),普通民眾也簡單地認(rèn)為“ 雀巢 只是一家單純的咖啡生產(chǎn)廠家”。在面對奶業(yè)市場噴薄增長的情形時,尤其液體奶的海量前景, 雀巢 似乎顯得有些怠慢。

2000年之后,本土乳制品企業(yè)迅速崛起,快速建立了自己的鮮奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售基地。蒙牛、伊利從1500多家企業(yè)中脫穎而出,在全國的乳業(yè)產(chǎn)值占有率一路攀升。2010年,蒙牛銷售額突破300億元,伊利也有296億元的銷售收入。 雀巢 去年在華銷售額為28億瑞士法郎(約合204億元人民幣)。

這一數(shù)字不僅與蒙牛、伊利差距明顯,在 雀巢 整個全球市場占比中更是小得可憐。去年, 雀巢 全球銷售額達(dá)到1097億瑞士法郎,整個中國銷售僅占比約2.55%。何彤則認(rèn)為:“ 雀巢 是特別大的跨國公司,在全球一百多個國家都有業(yè)務(wù),在中國的業(yè)績還算不錯。”

“面對龐大的13億人口的中國市場, 雀巢 也知道空間廣大,大有可為。從最近的幾起并購交易中,便可知道它在抓緊時間布局。”周思然如是說。

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