王老吉從養(yǎng)母 加多寶 那里回到了生母廣藥集團的懷抱，國企背景的廣藥能否運作好王老吉品牌？從剛剛過去的半個月來看，在廣藥與 加多寶 的過招中，廣藥明顯處于下風(fēng)。不管王老吉的商標(biāo)歸屬將來如何定論， 加多寶 面對突變后的市場反應(yīng)之快、準(zhǔn)、狠，卻已有目共睹。

第1計：偷梁換柱

廣藥還沒從勝利的喜悅中緩過勁來， 加多寶 卻早在仲裁結(jié)果公布之前便將廣告語由“怕上火喝王老吉”改成了“怕上火喝正宗涼茶”、“正宗涼茶 加多寶 出品”，也在紅罐王老吉的包裝上加上醒目的“ 加多寶 ”三個字。

昨天， 加多寶 在北京召開全國上市啟動儀式，旗幟鮮明地宣傳“ 加多寶 生產(chǎn)的紅罐涼茶，不再使用王老吉商標(biāo)，更換為 加多寶 涼茶”，在部分超市里也已經(jīng)掛出了“紅罐王老吉涼茶更名為 加多寶 涼茶”的大幅海報。

點 評：在廣藥版本的紅罐王老吉正式上市前，通過“正宗”、“更名”兩張牌對不明真相的消費者進行教育，搶奪先機，贏在起跑線上。

第2計：暗渡陳倉

5月27日，一份“重要聲明”突然出現(xiàn)在 加多寶 的網(wǎng)站上。鴻道集團（ 加多寶 母公司）不服“王老吉”商標(biāo)仲裁結(jié)果，并以裁決違反《仲裁法》第五十八條規(guī)定為由，向北京第一中級法院提起撤銷裁決的申請。目前，該法院已經(jīng)立案。按照《仲裁法》第64條規(guī)定，當(dāng)一方當(dāng)事人申請撤銷裁決時，人民法院應(yīng)當(dāng)中止另一方當(dāng)事人申請執(zhí)行裁決。也就是說，王老吉商標(biāo)案的仲裁裁決將暫時處于不確定性， 加多寶 繼續(xù)使用“王老吉”字樣不違法。

點 評：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。 加多寶 上訴并非有把握翻案，而是 加多寶 的紅罐王老吉目前還有一部分存貨，需要趕緊消化。此外，通過上訴吸引媒體介入、民眾爭論，讓 加多寶 品牌得到更快、更廣的暴光，讓更多的普通消費者了解、認識 加多寶 。從目前來看，已經(jīng)略有成效?，F(xiàn)在法律界對于《商標(biāo)法》中規(guī)定的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的權(quán)益，就有較大爭議。

第3計：遠交近攻

加多寶 方不僅與渠道商，還與部分飲料制造商簽下了“排他性條約”，進行多方圍堵。從上游和終端渠道早做文章，以搶在廣藥“新紅罐”之前占據(jù)終端有利地形。

點 評：快消產(chǎn)品渠道為王，得終端者得天下。對于全國各地的經(jīng)銷商，采取“遠交”策略，曉之以利動之以情，對于廣藥則堅定不移地打官司“近攻”。

第4計：釜底抽薪

昨天， 加多寶 全國上市啟動儀式上，王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀亮相并發(fā)表聲明，稱在90年代已將祖?zhèn)髅胤绞谟枇锁櫟兰瘓F“獨家永久專用”，并準(zhǔn)許鴻道集團及其在大陸投資的 加多寶 集團各公司生產(chǎn)。 加多寶 集團品牌管理總經(jīng)理龐振國在會上指出，未來 加多寶 涼茶仍然繼續(xù)獨家使用涼茶始祖王澤邦的祖?zhèn)髅胤竭M行生產(chǎn)，保持與原來 加多寶 出品的紅罐涼茶，配方、口感、工藝均未改變。

點 評：擁有祖?zhèn)髅胤剑瑹o疑是擁有了制對方于死地的殺手锏。如果真如上述所言，那紅罐王老吉能是什么口味？會有人埋單嗎？

第5計：反客為主

王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀說，我看到國內(nèi)市場“王老吉”被用于生產(chǎn)許多其他的品類，比如王老吉龜苓膏等，這違背了王老吉只專注做涼茶的祖訓(xùn)，我感到很痛心。

點 評：教育廣藥不懂品牌運作之難，大有反客為主之勢。

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本文來源： 看加多寶活用36計PK廣藥