一般來說，大類目的市場競爭力度大、推廣上手快、流量大、部分流量所帶來的成交也是可觀的，而與小類目不同，我們小類目給大家的印象是客單價(jià)低、市場競爭力度中等、與知名品牌競爭度低、直通車推廣燒錢、虧本等情況出現(xiàn)。

其實(shí)都是一些很片面的解讀，以下幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看看小類目的數(shù)據(jù)趨勢：　　
以上數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)和店鋪活動(dòng)，直通車做流量輔助提升，而在一些店鋪中直通車的流量占比是占主要的情況下，那么直通車流量是否穩(wěn)定就決定了店鋪流量進(jìn)而影響成交情況；所以針對(duì)這種店鋪，我們直通車除了要穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，也需要保持流量的穩(wěn)定性，且協(xié)助店鋪成長；那么直通車的引流渠道又有那些呢？


今天我們重點(diǎn)分析在直通車中無線端如何投放？

1.店鋪無線端流量分析：


整個(gè)店鋪的無線端成交占整體店鋪的三分之二，這樣的數(shù)據(jù)背后，我們應(yīng)該如何利用起來，并且重點(diǎn)在直通車引流方面將數(shù)據(jù)做到有質(zhì)的提升呢？

店鋪無線端的流量引入情況良好，免費(fèi)流量占比較高，從直通車引入的無線流量以及下單買家數(shù)在近30天是有大幅上升，而我們直通車的無線流量所帶來的轉(zhuǎn)化也是非同凡響的。

2.數(shù)據(jù)展示：

以下是直通車賬戶近30天的數(shù)據(jù)報(bào)表：


針對(duì)性的建立了無線端計(jì)劃，即推廣5（無線端），其中無線端的所帶來的成交筆數(shù)占整個(gè)賬戶成交筆數(shù)的57.18%，且點(diǎn)擊率均高于PC端，ppc也低于pc端。

3.推廣5中的一款寶貝測試效果如下：


 無線推廣策略：

1.初期建立計(jì)劃：結(jié)合店鋪的無線端流量引入情況，若無線端流量占比較高，且有小量成交的話，我們可以建立無線端計(jì)劃，并添加部分無線端的詞，熱詞為主，詞數(shù)可少，主要是培養(yǎng)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

 找詞渠道：a.系統(tǒng)推薦詞中【移動(dòng)包】


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2.中期提流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率若有上升，轉(zhuǎn)化有提升的情況下，可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，無線端的詞為主，此時(shí)詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高，引流難度不大，提高無線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。

3.后期提升轉(zhuǎn)化降低ppc：根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，精減關(guān)鍵詞的花費(fèi)，降低ppc，獲取精準(zhǔn)流量為主，提升轉(zhuǎn)化。

4.完善期監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量變動(dòng)，根據(jù)30天數(shù)據(jù)，刪減花費(fèi)高無成交的關(guān)鍵詞，即便是10分詞，30天只花費(fèi)而無成交的詞，也是沒用的，可刪除。

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本文來源： 無線推廣之通用策略