直通車是一款效果比較明顯的淘寶推廣方法，直通車在短期對流量的提升相信大家都有耳聞目睹。如何才能將直通車開的又快又省錢？
經(jīng)過幾天的數(shù)據(jù)分析制定了相應(yīng)的策略后，我就開始商量著按照我的計劃進(jìn)行，我給他詳細(xì)了說了情況，現(xiàn)在我需要的幾條，
A,一流的產(chǎn)品，注意產(chǎn)品不能出任何問題
B,完善的售后服務(wù)，盡量讓更多的客戶介紹更多的客戶，穩(wěn)步提高我們的人氣
C,妥善處理好中差評。盡量不要出現(xiàn)各種無關(guān)的中差評
D，不要降低產(chǎn)品的售價，如果客戶高價的話，就送點(diǎn)東西
總之一句話好，做好相關(guān)的產(chǎn)品跟售后服務(wù)，并且注意維護(hù)老客戶！這是其一，另外我給他商量，在培養(yǎng)一個寶貝作為備用的寶貝，當(dāng)我們得主打產(chǎn)品受到打擊的時候，還有個寶貝能快速支撐。這些都商量定了后，簡單調(diào)整了優(yōu)化網(wǎng)店內(nèi)部后，就開始了具體的排兵布陣了。當(dāng)然就是現(xiàn)在還是測試階段。經(jīng)過商量后，我們拿出了2個產(chǎn)品，即A產(chǎn)品，B產(chǎn)品，A是主打，B是輔助，其實(shí)B我是另外要用的
精簡直通車，配置相關(guān)信息
上面說了，我們的思路后，下面我就是我要做的工作了，由于產(chǎn)品沒有任何折扣，再加上流量非常低，所以，結(jié)果你可想而知了，但是這些并不是最重要的，因?yàn)椋抑垃F(xiàn)在需要的是一個點(diǎn)，只要到達(dá)那個點(diǎn)后，就會發(fā)生變化。話雖然是那樣說，不過畢竟，我要做的活還是要干的.
一，分計劃
我吧直通車拆分成四個計劃分別是：定西，類目，大流量，長尾。
A,主打?qū)氊悾鸱秩齻€計劃，分別是，定向，類目，大流量。
B是輔助寶貝，因此，我只投放了定西和長尾。其實(shí)很明白了，A占了三個入口，B只占了2個，這樣做的好處是，我能準(zhǔn)確的控制好定向，類目，大流量。當(dāng)流量過剩的時候，我就可以清晰的看到那個流量超值了，可以很好的利用日限的功能來精準(zhǔn)控制，尤其是定向，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁渴欠浅２环€(wěn)定的。如果，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題了，我都可以及時的調(diào)整跟優(yōu)化。而這時候B寶貝，只占了定向跟長尾，目的是兩個，因?yàn)槎ㄏ虿环€(wěn)定，所以當(dāng)A定向出現(xiàn)問題的時候，我可以及時用B寶貝做好頂替，而長尾，分別投放是A,B兩個寶貝的長尾，當(dāng)然重要的是B寶貝，這樣做的目的是，避開了競爭了。這樣從一定程度上減少了A的壓力，同時，用B寶貝做好長尾，用意有三重
A,用長尾可以節(jié)省相當(dāng)一大部分的費(fèi)用
B，B寶貝屬于輔助，當(dāng)A產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，我剛好利用B產(chǎn)品直接頂替A產(chǎn)品
因?yàn)殛P(guān)鍵詞都是通用的，方便A,B,及時互補(bǔ)，從而穩(wěn)定流量
C，如果A產(chǎn)品同時吃了大流詞同時吃定了長尾詞，那么這個寶貝就會面對樹敵太多。做人還是要厚道的，同時放棄一部分關(guān)鍵詞的時候，雖然放棄了一部分流量，但是同時也壓縮了費(fèi)用，降低了惡意點(diǎn)擊的風(fēng)險，更何況，我A,B兩個產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)了。
二，選關(guān)鍵詞
分好計劃后，如何刪選關(guān)鍵詞是是關(guān)鍵的，每個直通車的玩法不同，所以選擇關(guān)鍵詞也是不同的，而我需要做的，是舍棄了非常精準(zhǔn)的長尾詞，而是流量比較大的相關(guān)詞，就比說，我是女褲，女褲可以細(xì)分成，休閑的，純棉的等等。但是這里我不需要投放休閑的這類關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些很精細(xì)的關(guān)鍵詞可以提高流量的精準(zhǔn)度，但是我知道我需要的不是提高轉(zhuǎn)換率，我要是的流量，因?yàn)椋a(chǎn)品定位比較高，而是是剛剛進(jìn)入旺季，所以，我必須趕到旺季進(jìn)入前拉動更多的流量進(jìn)來，搶占更多的市場份額。等旺季來臨的時候，我都占有絕對的優(yōu)勢。我要用直通車的流量拉動整個店鋪的流量這次是最關(guān)鍵的因素，因?yàn)槲蚁嘈盼业漠a(chǎn)品，我就不信一流的產(chǎn)品能買不去。另外，我能有更多的時間培養(yǎng)我寶貝的權(quán)重，從經(jīng)濟(jì)的角度分析，我舍棄的關(guān)鍵詞越多我就能把其他關(guān)鍵詞的費(fèi)用平均到這幾個高流量詞上面。一箭三雕何樂而不為，讓那群SB去玩轉(zhuǎn)換率吧，我玩的是整合,當(dāng)然為了更加謹(jǐn)慎的獲得更好的效果，我的B寶貝就詳細(xì)的設(shè)定了很多長尾關(guān)鍵詞
，這就相當(dāng)于我用了同樣的關(guān)鍵詞而吧流量分流到2個寶貝上面。好了，既然知道了想法，那就好好弄吧.
A，主打?qū)氊悾O(shè)定了5--10個大流量詞， 需要控制的就是費(fèi)用
B，輔助寶貝，設(shè)定了大量的長尾關(guān)鍵詞，僅需要簡單的維護(hù)和控制費(fèi)用。
A,B交叉投放，吧關(guān)鍵詞平均到2個寶貝，做好了2個寶貝的相關(guān)工作
三，更多的流量來源
關(guān)鍵詞核心設(shè)定好后，為了獲得更多的流量。我就必須開通更多的渠道，但是，每增加一個流量渠道同時就增加了一筆不菲的費(fèi)用。當(dāng)然作為主打產(chǎn)品，那是沒有辦法避免的。所以，A寶貝，我開通了，定向跟類目，而B，我只開通了類目。剛開始我是A,B都用定向，但是，我發(fā)現(xiàn)了，無論是A，和B，那個寶貝吃到了定
向定向的來源都是穩(wěn)定的。一天就是幾千個。但是，B寶貝似乎吃到的更加穩(wěn)定。雖然，這時候，我已近個吧定向的費(fèi)用控制到了1,5以下，整整節(jié)省了一半的費(fèi)用。但是，定向的流量轉(zhuǎn)換率實(shí)在是太低了，要不是為了拉動流量，我早關(guān)閉了，倒是類目是我關(guān)鍵的問題，因?yàn)椋惸康年P(guān)鍵詞一直都是6分啊，而我剛好對類目
研究不深，沒有辦法玩錢燒吧，。那個時候，每天第一件事情就是看類目的消耗，看著類目的錢嘩嘩的長，但是質(zhì)量得分就是雷打不動，我心里也暗暗吃緊。。
分好計劃和設(shè)定好關(guān)鍵后，我重點(diǎn)優(yōu)化了下圖片。讓他增加了部分文字，本想這些可以好好好弄了，結(jié)果，意外則連連出現(xiàn)，首先是無緣無故的客戶吧直通車圖片給修改了，，在這時竟然吧寶貝的標(biāo)題給修改了，好在我及時的發(fā)現(xiàn)了，并且及時修改了相關(guān)的標(biāo)題，要不然，修改標(biāo)題這個玩意，弄不好就是作弊的嫌疑，我倒是忘記了有沒有幫他修改標(biāo)題，不過從哪里之后就沒有在動過。就連產(chǎn)品描述和店鋪基本都沒有再去修改了，也許他知道了重要性吧。
飛車上陣！
在開始飛車之前，為了進(jìn)一步穩(wěn)定個摸索更多的數(shù)據(jù)，我并沒有開始更大的投放，而是做好開車前得下面準(zhǔn)備，經(jīng)過幾天的數(shù)據(jù)分析后，我決定，我要吃定下面幾個主要流量入口。
A,直通車 大流量關(guān)鍵詞
B，直通車 定向流量
C，直通車類目流量
D，人氣排名
E，收藏流量
其實(shí)吧，人氣流量作為主打流量入口，直通車的三大流量入口，我舍棄了站外，而是盡量控制好，類目跟大流量關(guān)鍵詞，而定向則作為壓低我平均出價的主要手段。而收藏是為了更好的拉動后期的客戶回訪，因?yàn)椋艺f過，現(xiàn)在的行業(yè)是慢慢進(jìn)入淡季，收藏作為我重要的流量入口。
當(dāng)然我并沒有刻意的追求這個，當(dāng)然，客戶非常不理解，他認(rèn)為上面是對的，但是我們有很強(qiáng)大的活動資源，但是我不建議他去做活動，因?yàn)椋a(chǎn)品本身就有那么多的銷量了，如果我們現(xiàn)在打折了，那么就會失去更多以前的客戶，以前的客戶對我們的評價是非常好的，也許我們會暫時失去一些客戶，但是從長遠(yuǎn)的角度分析，我們給客戶是長久的信任感，有助拉動客戶的忠誠度，如果對自己的產(chǎn)品有信心，如果自己的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，又何必傷心沒有客戶那，再說，有我?guī)椭悖銚?dān)心什么。
當(dāng)時市面有同類的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都是打折賣，唯獨(dú)我們沒有任何降價，為了進(jìn)一步消除他的擔(dān)心，我給他說了，你可以準(zhǔn)備點(diǎn)小禮物，讓客服盡可能的拉動客服購買，并且盡量讓客戶購買其他相關(guān)的產(chǎn)品，從另外的角度分析，我發(fā)現(xiàn)，大部分打折的客戶，都是犧牲了質(zhì)量了，為此，我專門吧他們的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)研究了一遍了，我的客戶在這個行業(yè)混了很久了，看了一眼就知道產(chǎn)品質(zhì)量如何，從本質(zhì)來說，降低售價犧牲的一定是利潤，利潤減少了他們可以推廣的費(fèi)用就必須壓縮，一旦費(fèi)用壓縮了，也就意味著他們必須放棄一些入口，或者想辦法降低平均投放，要知道，一分價錢一分貨是永恒不變的空間。你吧他們剩下的錢提高質(zhì)量，剛好吧打折的錢用到這上面，你既可以獲得好的產(chǎn)品解決后顧之憂，另外，我可以幫你獲得更低的費(fèi)用，最重要的是，跟他們形成差距，因?yàn)橐话銇碚f，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)人群。
你不破壞他們的市場，他們也不會破壞你的市場，這樣就可以防止一部分惡意點(diǎn)擊。因?yàn)椋l都不傻，畢竟這玩意點(diǎn)擊下好幾塊。。挺了上的分析后，他也同意了，沒想到過了幾天后，他有開始想上活動，最后拗不過不過他，我說上活動可以，單獨(dú)拉出去，上萬活動就刪除，要不然就放到別的店鋪去。。只要你降低的售價或者打折了，犧牲是的你自己的利潤，你看著辦吧，最終的結(jié)果是，沒有任何活動，不打折，不上任何活動，就這樣NB哄哄的上陣了。
簡單排名坐等數(shù)據(jù)
設(shè)定好了寶貝的關(guān)鍵詞和推廣計劃后，我簡單的觀察了下，直通車目前的排名，當(dāng)時，為了考慮到更早的得到數(shù)據(jù)，我采取了“穩(wěn)一保九”的方法，簡單來說就是，大流量詞盡可能的穩(wěn)定在第一名，可以獲得更多的流量，而長尾詞我卻放到了第8的位置。除了類目在玩命的燒錢之外，我已經(jīng)把定向給控制到了1元左右，所以，每天就有穩(wěn)定的定向流量進(jìn)來，雖然轉(zhuǎn)換率太不像話。但畢竟現(xiàn)在的車這不是玩轉(zhuǎn)化的時候。而定向的節(jié)省的錢剛好彌補(bǔ)了類目這個“敗家子”，而那幾個大流量的關(guān)鍵詞早都被我優(yōu)化到8分以上了，由于大流量關(guān)鍵詞10分很難優(yōu)化上去，但是，雖然我只有8分，但是，那時候我的平均花費(fèi)并不高，因?yàn)橘|(zhì)量得分被我控制的很穩(wěn)定。就這樣我按照我的計劃逐步的調(diào)整了，過了幾天后，結(jié)果并不是我想的那樣，盡管，A寶貝的關(guān)鍵詞基本都是9分了，流量稍微少的都是10分了。關(guān)鍵詞的平均出價在穩(wěn)步的下降而流量則是每天穩(wěn)定的上升。但是，流量的上升卻并沒有拉升銷量的提高，或者提高的銷量并不是很多，剛開始，我以為是類目在燒錢，所以導(dǎo)致的，但是，隨著數(shù)據(jù)的更新我發(fā)現(xiàn)了問題遠(yuǎn)沒有想我想的那么簡單。盡管，我已經(jīng)降低了直通車的等各項(xiàng)的費(fèi)用，但是隨著流量入口的增加和類目這個敗家子燒錢。流量是上升了，但是直通車的費(fèi)用卻一路飆升。有的甚至已經(jīng)超過了5W了。但是銷量卻沒有明顯的提高。，雖然我已經(jīng)完全取得了客戶的信任，畢竟，經(jīng)過我的優(yōu)化后，直通車的流量變得精準(zhǔn)可控，除了類目這燒錢的敗家子之外，其他的費(fèi)用都是穩(wěn)定的下滑，同時流量則在拼命的上漲。這時候我們的流量基本都在1,5W以上了。我一直很努力的控制直通車一天的費(fèi)用在4W以下，問題在哪里哪，為什么一流的產(chǎn)品跟如此高的流量，卻并沒有明顯的提高，首先想到的是，我們的產(chǎn)品，硬度太高了，沒有任何余地，很多客戶都是問問了就買別家的，有的甚至客戶吧別人家的產(chǎn)品截圖給客服。希望能優(yōu)惠點(diǎn)。這時候，我已經(jīng)明顯的感受到一陣壓力過來。。盡管我的任務(wù)已經(jīng)完成了。因?yàn)椋乙呀?jīng)完全實(shí)現(xiàn)了，設(shè)置超出了他的要求了，我可以隨時降低費(fèi)用，隨時降低流量。。但是我更想了解的是深入的題。我比誰都明白，此時此刻我必須重新整理數(shù)據(jù)，希望能從數(shù)據(jù)中找到我想要的答案。這樣推廣網(wǎng)店才是正確的方法。
首次測試，敗陣而歸，雖然完成了優(yōu)化的工作，但是，這并是我想要的結(jié)果，如果一流的產(chǎn)品一流的售后一流的服務(wù)一流的技術(shù)，就因?yàn)橐粋€產(chǎn)品不降低價格而賣不動怎么說也說不通啊！這時候，我才發(fā)現(xiàn)了，原來在好的產(chǎn)品如何賣也是一門學(xué)問啊！
此時此刻我的直通車已經(jīng)控制的很不錯了，但是，并沒有取的好的效果，面對很滿意的流量。雖然，流量不算十分精準(zhǔn)，但是引導(dǎo)進(jìn)去的畢竟也是息息相關(guān)的關(guān)鍵詞的，都是行業(yè)的大流量詞，賣N95手機(jī)的人，相對N95手機(jī)比手機(jī)更加精準(zhǔn)，但是手機(jī)畢竟也是息息相關(guān)的關(guān)鍵詞啊，那個開車的人不投放點(diǎn)大流量詞啊。所以，我怎么也想不明白到底哪里有問題。
經(jīng)過幾天的數(shù)據(jù)分析制定了相應(yīng)的策略后，我就開始商量著按照我的計劃進(jìn)行，我給他詳細(xì)了說了情況，現(xiàn)在我需要的幾條，
A,一流的產(chǎn)品，注意產(chǎn)品不能出任何問題
B,完善的售后服務(wù)，盡量讓更多的客戶介紹更多的客戶，穩(wěn)步提高我們的人氣
C,妥善處理好中差評。盡量不要出現(xiàn)各種無關(guān)的中差評
D，不要降低產(chǎn)品的售價，如果客戶高價的話，就送點(diǎn)東西
總之一句話好，做好相關(guān)的產(chǎn)品跟售后服務(wù)，并且注意維護(hù)老客戶！這是其一，另外我給他商量，在培養(yǎng)一個寶貝作為備用的寶貝，當(dāng)我們得主打產(chǎn)品受到打擊的時候，還有個寶貝能快速支撐。這些都商量定了后，簡單調(diào)整了優(yōu)化網(wǎng)店內(nèi)部后，就開始了具體的排兵布陣了。當(dāng)然就是現(xiàn)在還是測試階段。經(jīng)過商量后，我們拿出了2個產(chǎn)品，即A產(chǎn)品，B產(chǎn)品，A是主打，B是輔助，其實(shí)B我是另外要用的
精簡直通車，配置相關(guān)信息
上面說了，我們的思路后，下面我就是我要做的工作了，由于產(chǎn)品沒有任何折扣，再加上流量非常低，所以，結(jié)果你可想而知了，但是這些并不是最重要的，因?yàn)椋抑垃F(xiàn)在需要的是一個點(diǎn)，只要到達(dá)那個點(diǎn)后，就會發(fā)生變化。話雖然是那樣說，不過畢竟，我要做的活還是要干的.
一，分計劃
我吧直通車拆分成四個計劃分別是：定西，類目，大流量，長尾。
A,主打?qū)氊悾鸱秩齻€計劃，分別是，定向，類目，大流量。
B是輔助寶貝，因此，我只投放了定西和長尾。其實(shí)很明白了，A占了三個入口，B只占了2個，這樣做的好處是，我能準(zhǔn)確的控制好定向，類目，大流量。當(dāng)流量過剩的時候，我就可以清晰的看到那個流量超值了，可以很好的利用日限的功能來精準(zhǔn)控制，尤其是定向，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁渴欠浅２环€(wěn)定的。如果，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題了，我都可以及時的調(diào)整跟優(yōu)化。而這時候B寶貝，只占了定向跟長尾，目的是兩個，因?yàn)槎ㄏ虿环€(wěn)定，所以當(dāng)A定向出現(xiàn)問題的時候，我可以及時用B寶貝做好頂替，而長尾，分別投放是A,B兩個寶貝的長尾，當(dāng)然重要的是B寶貝，這樣做的目的是，避開了競爭了。這樣從一定程度上減少了A的壓力，同時，用B寶貝做好長尾，用意有三重
A,用長尾可以節(jié)省相當(dāng)一大部分的費(fèi)用
B，B寶貝屬于輔助，當(dāng)A產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，我剛好利用B產(chǎn)品直接頂替A產(chǎn)品
因?yàn)殛P(guān)鍵詞都是通用的，方便A,B,及時互補(bǔ)，從而穩(wěn)定流量
C，如果A產(chǎn)品同時吃了大流詞同時吃定了長尾詞，那么這個寶貝就會面對樹敵太多。做人還是要厚道的，同時放棄一部分關(guān)鍵詞的時候，雖然放棄了一部分流量，但是同時也壓縮了費(fèi)用，降低了惡意點(diǎn)擊的風(fēng)險，更何況，我A,B兩個產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)了。
二，選關(guān)鍵詞
分好計劃后，如何刪選關(guān)鍵詞是是關(guān)鍵的，每個直通車的玩法不同，所以選擇關(guān)鍵詞也是不同的，而我需要做的，是舍棄了非常精準(zhǔn)的長尾詞，而是流量比較大的相關(guān)詞，就比說，我是女褲，女褲可以細(xì)分成，休閑的，純棉的等等。但是這里我不需要投放休閑的這類關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些很精細(xì)的關(guān)鍵詞可以提高流量的精準(zhǔn)度，但是我知道我需要的不是提高轉(zhuǎn)換率，我要是的流量，因?yàn)椋a(chǎn)品定位比較高，而是是剛剛進(jìn)入旺季，所以，我必須趕到旺季進(jìn)入前拉動更多的流量進(jìn)來，搶占更多的市場份額。等旺季來臨的時候，我都占有絕對的優(yōu)勢。我要用直通車的流量拉動整個店鋪的流量這次是最關(guān)鍵的因素，因?yàn)槲蚁嘈盼业漠a(chǎn)品，我就不信一流的產(chǎn)品能買不去。另外，我能有更多的時間培養(yǎng)我寶貝的權(quán)重，從經(jīng)濟(jì)的角度分析，我舍棄的關(guān)鍵詞越多我就能把其他關(guān)鍵詞的費(fèi)用平均到這幾個高流量詞上面。一箭三雕何樂而不為，讓那群SB去玩轉(zhuǎn)換率吧，我玩的是整合,當(dāng)然為了更加謹(jǐn)慎的獲得更好的效果，我的B寶貝就詳細(xì)的設(shè)定了很多長尾關(guān)鍵詞
，這就相當(dāng)于我用了同樣的關(guān)鍵詞而吧流量分流到2個寶貝上面。好了，既然知道了想法，那就好好弄吧.
A，主打?qū)氊悾O(shè)定了5--10個大流量詞， 需要控制的就是費(fèi)用
B，輔助寶貝，設(shè)定了大量的長尾關(guān)鍵詞，僅需要簡單的維護(hù)和控制費(fèi)用。
A,B交叉投放，吧關(guān)鍵詞平均到2個寶貝，做好了2個寶貝的相關(guān)工作
三，更多的流量來源
關(guān)鍵詞核心設(shè)定好后，為了獲得更多的流量。我就必須開通更多的渠道，但是，每增加一個流量渠道同時就增加了一筆不菲的費(fèi)用。當(dāng)然作為主打產(chǎn)品，那是沒有辦法避免的。所以，A寶貝，我開通了，定向跟類目，而B，我只開通了類目。剛開始我是A,B都用定向，但是，我發(fā)現(xiàn)了，無論是A，和B，那個寶貝吃到了定
向定向的來源都是穩(wěn)定的。一天就是幾千個。但是，B寶貝似乎吃到的更加穩(wěn)定。雖然，這時候，我已近個吧定向的費(fèi)用控制到了1,5以下，整整節(jié)省了一半的費(fèi)用。但是，定向的流量轉(zhuǎn)換率實(shí)在是太低了，要不是為了拉動流量，我早關(guān)閉了，倒是類目是我關(guān)鍵的問題，因?yàn)椋惸康年P(guān)鍵詞一直都是6分啊，而我剛好對類目
研究不深，沒有辦法玩錢燒吧，。那個時候，每天第一件事情就是看類目的消耗，看著類目的錢嘩嘩的長，但是質(zhì)量得分就是雷打不動，我心里也暗暗吃緊。。
分好計劃和設(shè)定好關(guān)鍵后，我重點(diǎn)優(yōu)化了下圖片。讓他增加了部分文字，本想這些可以好好好弄了，結(jié)果，意外則連連出現(xiàn)，首先是無緣無故的客戶吧直通車圖片給修改了，，在這時竟然吧寶貝的標(biāo)題給修改了，好在我及時的發(fā)現(xiàn)了，并且及時修改了相關(guān)的標(biāo)題，要不然，修改標(biāo)題這個玩意，弄不好就是作弊的嫌疑，我倒是忘記了有沒有幫他修改標(biāo)題，不過從哪里之后就沒有在動過。就連產(chǎn)品描述和店鋪基本都沒有再去修改了，也許他知道了重要性吧。
飛車上陣！
在開始飛車之前，為了進(jìn)一步穩(wěn)定個摸索更多的數(shù)據(jù)，我并沒有開始更大的投放，而是做好開車前得下面準(zhǔn)備，經(jīng)過幾天的數(shù)據(jù)分析后，我決定，我要吃定下面幾個主要流量入口。
A,直通車 大流量關(guān)鍵詞
B，直通車 定向流量
C，直通車類目流量
D，人氣排名
E，收藏流量
其實(shí)吧，人氣流量作為主打流量入口，直通車的三大流量入口，我舍棄了站外，而是盡量控制好，類目跟大流量關(guān)鍵詞，而定向則作為壓低我平均出價的主要手段。而收藏是為了更好的拉動后期的客戶回訪，因?yàn)椋艺f過，現(xiàn)在的行業(yè)是慢慢進(jìn)入淡季，收藏作為我重要的流量入口。
當(dāng)然我并沒有刻意的追求這個，當(dāng)然，客戶非常不理解，他認(rèn)為上面是對的，但是我們有很強(qiáng)大的活動資源，但是我不建議他去做活動，因?yàn)椋a(chǎn)品本身就有那么多的銷量了，如果我們現(xiàn)在打折了，那么就會失去更多以前的客戶，以前的客戶對我們的評價是非常好的，也許我們會暫時失去一些客戶，但是從長遠(yuǎn)的角度分析，我們給客戶是長久的信任感，有助拉動客戶的忠誠度，如果對自己的產(chǎn)品有信心，如果自己的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢，又何必傷心沒有客戶那，再說，有我?guī)椭悖銚?dān)心什么。
當(dāng)時市面有同類的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)都是打折賣，唯獨(dú)我們沒有任何降價，為了進(jìn)一步消除他的擔(dān)心，我給他說了，你可以準(zhǔn)備點(diǎn)小禮物，讓客服盡可能的拉動客服購買，并且盡量讓客戶購買其他相關(guān)的產(chǎn)品，從另外的角度分析，我發(fā)現(xiàn)，大部分打折的客戶，都是犧牲了質(zhì)量了，為此，我專門吧他們的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)研究了一遍了，我的客戶在這個行業(yè)混了很久了，看了一眼就知道產(chǎn)品質(zhì)量如何，從本質(zhì)來說，降低售價犧牲的一定是利潤，利潤減少了他們可以推廣的費(fèi)用就必須壓縮，一旦費(fèi)用壓縮了，也就意味著他們必須放棄一些入口，或者想辦法降低平均投放，要知道，一分價錢一分貨是永恒不變的空間。你吧他們剩下的錢提高質(zhì)量，剛好吧打折的錢用到這上面，你既可以獲得好的產(chǎn)品解決后顧之憂，另外，我可以幫你獲得更低的費(fèi)用，最重要的是，跟他們形成差距，因?yàn)橐话銇碚f，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)人群。
你不破壞他們的市場，他們也不會破壞你的市場，這樣就可以防止一部分惡意點(diǎn)擊。因?yàn)椋l都不傻，畢竟這玩意點(diǎn)擊下好幾塊。。挺了上的分析后，他也同意了，沒想到過了幾天后，他有開始想上活動，最后拗不過不過他，我說上活動可以，單獨(dú)拉出去，上萬活動就刪除，要不然就放到別的店鋪去。。只要你降低的售價或者打折了，犧牲是的你自己的利潤，你看著辦吧，最終的結(jié)果是，沒有任何活動，不打折，不上任何活動，就這樣NB哄哄的上陣了。
簡單排名坐等數(shù)據(jù)
設(shè)定好了寶貝的關(guān)鍵詞和推廣計劃后，我簡單的觀察了下，直通車目前的排名，當(dāng)時，為了考慮到更早的得到數(shù)據(jù)，我采取了“穩(wěn)一保九”的方法，簡單來說就是，大流量詞盡可能的穩(wěn)定在第一名，可以獲得更多的流量，而長尾詞我卻放到了第8的位置。除了類目在玩命的燒錢之外，我已經(jīng)把定向給控制到了1元左右，所以，每天就有穩(wěn)定的定向流量進(jìn)來，雖然轉(zhuǎn)換率太不像話。但畢竟現(xiàn)在的車這不是玩轉(zhuǎn)化的時候。而定向的節(jié)省的錢剛好彌補(bǔ)了類目這個“敗家子”，而那幾個大流量的關(guān)鍵詞早都被我優(yōu)化到8分以上了，由于大流量關(guān)鍵詞10分很難優(yōu)化上去，但是，雖然我只有8分，但是，那時候我的平均花費(fèi)并不高，因?yàn)橘|(zhì)量得分被我控制的很穩(wěn)定。就這樣我按照我的計劃逐步的調(diào)整了，過了幾天后，結(jié)果并不是我想的那樣，盡管，A寶貝的關(guān)鍵詞基本都是9分了，流量稍微少的都是10分了。關(guān)鍵詞的平均出價在穩(wěn)步的下降而流量則是每天穩(wěn)定的上升。但是，流量的上升卻并沒有拉升銷量的提高，或者提高的銷量并不是很多，剛開始，我以為是類目在燒錢，所以導(dǎo)致的，但是，隨著數(shù)據(jù)的更新我發(fā)現(xiàn)了問題遠(yuǎn)沒有想我想的那么簡單。盡管，我已經(jīng)降低了直通車的等各項(xiàng)的費(fèi)用，但是隨著流量入口的增加和類目這個敗家子燒錢。流量是上升了，但是直通車的費(fèi)用卻一路飆升。有的甚至已經(jīng)超過了5W了。但是銷量卻沒有明顯的提高。，雖然我已經(jīng)完全取得了客戶的信任，畢竟，經(jīng)過我的優(yōu)化后，直通車的流量變得精準(zhǔn)可控，除了類目這燒錢的敗家子之外，其他的費(fèi)用都是穩(wěn)定的下滑，同時流量則在拼命的上漲。這時候我們的流量基本都在1,5W以上了。我一直很努力的控制直通車一天的費(fèi)用在4W以下，問題在哪里哪，為什么一流的產(chǎn)品跟如此高的流量，卻并沒有明顯的提高，首先想到的是，我們的產(chǎn)品，硬度太高了，沒有任何余地，很多客戶都是問問了就買別家的，有的甚至客戶吧別人家的產(chǎn)品截圖給客服。希望能優(yōu)惠點(diǎn)。這時候，我已經(jīng)明顯的感受到一陣壓力過來。。盡管我的任務(wù)已經(jīng)完成了。因?yàn)椋乙呀?jīng)完全實(shí)現(xiàn)了，設(shè)置超出了他的要求了，我可以隨時降低費(fèi)用，隨時降低流量。。但是我更想了解的是深入的題。我比誰都明白，此時此刻我必須重新整理數(shù)據(jù)，希望能從數(shù)據(jù)中找到我想要的答案。這樣推廣網(wǎng)店才是正確的方法。
首次測試，敗陣而歸，雖然完成了優(yōu)化的工作，但是，這并是我想要的結(jié)果，如果一流的產(chǎn)品一流的售后一流的服務(wù)一流的技術(shù)，就因?yàn)橐粋€產(chǎn)品不降低價格而賣不動怎么說也說不通啊！這時候，我才發(fā)現(xiàn)了，原來在好的產(chǎn)品如何賣也是一門學(xué)問啊！
此時此刻我的直通車已經(jīng)控制的很不錯了，但是，并沒有取的好的效果，面對很滿意的流量。雖然，流量不算十分精準(zhǔn)，但是引導(dǎo)進(jìn)去的畢竟也是息息相關(guān)的關(guān)鍵詞的，都是行業(yè)的大流量詞，賣N95手機(jī)的人，相對N95手機(jī)比手機(jī)更加精準(zhǔn)，但是手機(jī)畢竟也是息息相關(guān)的關(guān)鍵詞啊，那個開車的人不投放點(diǎn)大流量詞啊。所以，我怎么也想不明白到底哪里有問題。
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